rolf dobelli

ugur humbetov

Rolf Dobelli-QARŞILIQLILIQ İllər əvvəl hippi mədəniyyəti qızıl dövrlərini yaşadığı kimi - qatar stansiyalarında və hava limanlarında çəhrayı paltarda gəzən Krişna kultunun şagirdləri ilə görüşərdik. Hər keçdikde bir çiçək verirdilər. Müridlər çox danışmazdı; bir təbrik, bir təbəssüm, hamısı bu idi. Bir iş adamı kiçik bir çiçəkdə çox qazanc görməsə də, yenə də çiçəyi satın alacaqdı, axırda biri kobud olmaq istəməz. Hədiyyəni rədd edərkən, yumşaq bir "eşit, bu sənə bizim hədiyyəmizdir" ifadəsini eşidirsən. Hədiyyəni növbəti küçənin küncündəki zibil qutusuna atmaq istəyənlər bu çiçəklərin daha çoxunun zibil içərisində olduğunu görürdülər. Amma mövzu orada qapanmazdı. Vicdan əzabı çəkəndə müridlərdən biri gəlir və hədiyyə istəyərdi. Bu cəhd çox vaxt uğurlu olardı. Bu cür maliyyə yığımı o qədər bərəkətli olub ki, bir çox hava limanları izləyicilərin girişinə qadağa qoyub. Elm adamı Robert Cialdini bu qarşılıqlılıq fenomenini ətraflı araşdırdı və insanların kiməsə borcunu çətinliklə daşıya biləcəyini kəşf etdi. Bir neçə il əvvəl həyat yoldaşım və mən bir cütlük tərəfindən yeməyə dəvət edildik. Biz bu insanları çoxdan tanıyırdıq, gözəl insanlardı, amma maraqlı deyildilər. Bir bəhanə düşünmədik, dəvəti qəbul etdik. Gözlənilirdi: onların evində keçirdiyimiz axşam darıxdırıcı idi. Ancaq bir neçə aydan sonra onları eyni şəkildə evimizə dəvət etmək məcburiyyətində olduq. Zülm təzyiqi iki darıxdırıcı gecəni başa vurdu. Ancaq digər cütlük belə hiss etmədi, bir həftə sonra daha bir dəvət gəldi. Hələ də təsəvvür edə bilmirəm ki, insanlar illərlə müəyyən fasilələrlə, qarşılıqlı münasibətə görə illərlə təkrar görüşmüşlər, baxmayaraq ki, bu pis dairədən çıxmağı üstün tuturlar.